Самые распространенные ошибки при продаже трехкомнатной квартиры

Трехкомнатная квартира — это идеальное жилище для семьи с ребенком или несколькими детьми. Но иногда его приходится продавать. При этом люди совершают ошибки, стоящие им нескольких сотен тысяч или многих часов жизни. Чтобы этого избежать, необходимо ознакомиться с советами экспертов и узнать, как правильно подготовиться к поиску клиентов, совершению сделки.

Особенности самостоятельной продажи Люди предпочитают обращаться к риелторам, чтобы они взяли на себя все обязанности по поиску клиентов и заключению договора с ними. Но часто собственники стремятся сэкономить и самостоятельно занимаются продажей своей трехкомнатной квартиры. Ее в большинстве случаев приобретают раз и навсегда, ведь в ней комфортно жить как молодой паре, так и семье с несколькими детьми. Поэтому на рынке немного покупателей и у них, скорее всего, есть время, чтобы найти идеальное жилье.

При самостоятельной продаже квартиры люди совершают следующие ошибки:

· указывают завышенную стоимость;

· отказываются сделать скидку потенциальным покупателям;

· требуют снизить сумму в договоре, чтобы избежать выплаты налогов;

· непривлекательный вид жилища.

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру без помощи риэлтора, необходимо правильно написать объявление и честно отвечать на все вопросы покупателей. При этом не нужно рассказывать им о жилище абсолютно все. Например, не следует знать, что 10 лет назад здесь кто-то умер, а в прошлом году из-за протечки пришлось менять трубу. При этом о реальных проблемах важно рассказать честно.

Стоимость Самостоятельно определить стоимость квартиры бывает очень сложно. При этом следует учесть следующие критерии:

· площадь квартиры;

· расположение;

· этаж;

· год постройки дома;

· удобство доступа (высота крыльца, наличие пандусов, лифта);

· тип конструкции дома и материал стен;

· особенности помещений общего пользования (наличие колясочной, размер коридоров).

Продавцам кажется, что качество ремонта влияет на стоимость жилья. Хозяева всегда думают, что их жилье идеальное, ведь в создание уютной кухни вложено столько стараний, а в комнате обои самого красивого цвета. Но остальные люди вряд ли оценят это. Даже только что сделанный косметический ремонт не увеличивает стоимости квартиры. Новые жильцы наверняка все переделают сразу после переезда. В этом случае они оценят ровные стены, новые герметичные окна, качественную сантехнику и трубопроводы, прочную входную дверь. Все остальное не будет иметь никакой ценности. Несмотря на это жилье должно выглядеть аккуратным и уютным. Если потенциальному продавцу будет приятно в нем находиться, то он с большей вероятностью согласится на покупку. Поэтому, если менять порванные обои нецелесообразно, то приклеить упавшую плитку и помыть пол перед встречей с новыми хозяевами однозначно стоит.

Не стоит указывать в объявлении слишком большую цену, она отпугнет потенциальных покупателей. Важно изучить квартиры в соседних домах, сравнить свое жилье с ними и адекватно оценить его состояние.

Скидки и бонусы Все люди любят небольшие подарки. Поэтому им будет приятно, если хозяева предложат небольшой бонус в момент продажи квартиры. Это может быть понравившийся покупателям диван или шкаф, кладовка на подземном этаже современного жилого комплекса. За такое имущество вряд ли можно выручить много денег, а взять его в новый дом вряд ли получится, ведь в квартире будет уже другой интерьер, в который впишется далеко не вся старая мебель.

Часто покупатели просят немного снизить стоимость. Можно сделать небольшую скидку, если они готовы сразу оформить сделку. Это будет для продавца гораздо выгоднее, чем поиск новых покупателей, ведь на это может уйти много времени, в течение которого недвижимость будет простаивать и обесцениваться.

Еще один важный критерий — это сумма в договоре. Некоторые продавцы пытаются намеренно ее занизить, чтобы избежать уплаты налогов. Но делать этого не стоит, ведь покупатель вряд ли согласится на такую сделку и заключит договор с добросовестным продавцом, готовым оформлять покупку в соответствии с действующим законодательством.

Особенности работы с риэлтором Удобнее всего продавать трехкомнатную квартиру с помощью риэлтора. Он сделает все необходимое, чтобы продавец получил максимальную выгоду от сделки:

· оценит стоимость недвижимости;

· подготовит фотографии всех комнат, подъездов, придомовой территории;

· разместит объявления на различных площадках;

· будет вести переговоры с потенциальными покупателями;

· займется бором документов для продажи;

· составит договор.

Продавцу в этом случае необходимо только подписать договор с риэлтором, предоставить ем необходимые документы и информацию, а когда найдется покупатель — передать ключи.

Единственный важный момент — это выбор специалиста. Важно изучить отзывы о его работе, убедиться, что он действительно хорошо разбирается в совершении сделок с недвижимостью. При подписании договора важно обратить внимание на условия оплаты и сроки исполнения договора. Удобно, если специалист обязуется в течение определенного времени найти покупателя. При этом владельцу жилплощади необходимо убедиться, что риэлтор продает квартиру по рыночной стоимости, не снижая ее, чтобы быстрее выполнить свои обязательства.

Самая распространенная ошибка при продаже трехкомнатной квартиры — это желание сэкономить и сделать все самостоятельно, без помощи риэлтора. Это реально, но хозяевам придется потратить много времени на подготовку и размещение объявления, общение с потенциальными покупателями и другими риэлторами. Гораздо выгоднее поручить это специалисту. Он будет искать новых хозяев среди своих клиентов в закрытых базах. Продавцам это не доступно. Сейчас можно найти хорошего специалиста, который возьмет всего 0,5–1,0 % от стоимости квартиры. Важно, чтобы величина его вознаграждения была прописана в договоре.