Эксперты строительной компании DOGMA приняли участие в деловой программе форума недвижимости «Движение», который проходил в Сочи с 24 по 27 июня. На мероприятиях присутствовали ведущие девелоперские компании, представители банков и ключевые эксперты строительной отрасли. Екатерина Фризицкая-Митрополит, руководитель управления корпоративных финансов DOGMA, выступила на бизнес-завтраке Газпромбанка. Она рассказа о правилах использования рассрочек, которые позволяют этому финансовому инструменту оставаться эффективным. По ее словам, особое внимание необходимо обращать на размер первоначального взноса и сроки реализации проектов, на которые распространяется рассрочка. Если доля рассрочек не превышает 5-7% в общем портфеле компании, то ставка проектного финансирования сохраняется на оптимальном уровне. Жанна Белянкина, коммерческий директор DOGMA, в рамках дискуссии озвучила выгодные условия собственной ипотечной программы компании «Догматека», которая дает возможность закрепить ставку 2,5% на первые три года с дальнейшим переходом на рыночную ставку. В бизнес-баттле Промсвязьбанка «Как правильно продавать недвижимость: партнерская сеть против собственной сети» Жанна Белянкина возглавила команду «Партнерская сила», которая в итоге одержала победу. Участники доказали, что сотрудничество с агентствами недвижимости — это не только дополнительный канал продаж, но и стратегическое преимущество, которое ускоряет реализацию проектов, повышает их прибыльность и снижает риски. Жанна Белянкина уточнила, что партнерская сеть позволяет быстро выходить на новые рынки, оперативно корректировать стратегию, улучшать продукт и внедрять лучшие практики. В рамках панельной дискуссии «Пересмотр стратегии продаж и маркетинга: ценовая политика, динамика, выход новых проектов» коммерческий директор DOGMA поделилась секретами успеха компании в области эффективных продаж. Она отметила, что качественный продукт, реально работающие финансовые инструменты, партнерские каналы и выстроенная работа команды – это главные драйверы успешных продаж на современном рынке недвижимости. На сессии «Ресурсы для организации соседских центров: что стоит за счастливыми лицами жителей» Жанна Белянкина раскрыла процесс создания многофункциональных площадок для общения жителей и развития бизнеса на территории жилых комплексов. Такие точки притяжения – это инновационный формат для регионов, который компания внедряет как часть пост-продажного обслуживания. Жанна Белянкина рассказала о взаимодействии подразделений начиная с разработки концепции и до запуска готового продукта, а также подробно разобрала экономику проекта. Дмитрий Ариничев, директор департамента комфорта клиента DOGMA, поделился успешным кейсом по созданию эффективных и клиентоориентированных сервисов управляющей компании на сессии «Плюсы и минусы разного бэкграунда CEO УК». В своем выступлении он подчеркнул, что сочетание глубокой экспертизы в девелопменте с передовыми практиками управления позволяет создавать качественные сервисы на рынке. Дмитрий Ариничев также отметил позитивный опыт привлечения специалистов из отраслей HoRеCa, который позволил внедрить новые решения. Мария Могилевцева-Головина, заместитель коммерческого директора DOGMA, приняла участие в круглом столе «Развитие девелопмента в регионах». Она представила анализ рынка, выделила ключевые драйверы развития в регионах, включая работу с репутацией и диверсификацию портфеля. Мария презентовала проекты комплексного развития территорий компании и подчеркнула, что партнерство бизнеса и государства позволит масштабировать успешные практики и адаптировать их под региональные особенности.